Como Criar Campanhas de Marketing Digital para Dentistas
Paulo Victor é Consultor de Negócios e Palestrante em Marketing Digital onde ajuda empresas a aumentarem seus lucros através da Internet. Fundador do site www.paulov.com.br.
Autor: Paulo Victor
Paulo Victor é Consultor de Negócios e Palestrante em Marketing Digital onde ajuda empresas a aumentarem seus lucros através da Internet. Fundador do site www.paulov.com.br.
Como Atrair Pacientes de Odontologia Através das Redes Sociais
Muitos profissionais da odontologia me perguntam todos os dias sobre Como Atrair Pacientes de Odontologia Através das Redes Sociais.
A resposta sempre é a mesma: Antes de captar pacientes qual o seu posicionamento nas redes sociais?
Uma coisa é atrair novos clientes e outra é posicionamento. Já vi muitos profissionais tentarem por meio de “posts diários” e ter um site bonito e lindo de acordo com a sua clínica, e mal sabem que isso não significa muita coisa quando se trata em faturamento.
Também descobri que não é preciso aplicar técnicas revolucionárias de marketing digital para conseguir resultados.
O que você precisa basicamente são de 3 pilares simples que irão mudar drasticamente o modo que você pensa em matéria de estratégia:
- Funil de Tráfego + Anúncio
- Chatbot Poderoso
- Agendamentos
É uma estrutura básica e poderosa para transformar sua clínica. Além disso, você constrói uma base sólida de engajamento através do messenger do Facebook e a própria pessoa decidi qual dia e horário ela deseja ser atendida naquele momento.
Os números são incríveis. Em uma de nossas ações que se chama Implante Day, que durou apenas 5 dias, investimos R$1.500 em Funil de Tráfego e Anúncios e os resultados foram esses:
- Funil de Tráfego: R$1.500
- Duração: 5 dias
- Conversas Iniciadas: 567
- Agendamentos: 144
- Taxa de Conversão (Mensagem/Agendamentos): 40%
- Custo por Mensagem: R$2,20
- Custo por Agendamento: R$13,74
- Implantes Fechados: 114
Seria interessante esse resultado pra você? Seria legal ter um processo rodando todos os dias pra vender seus serviços odontológicos?
Como Funciona a Captação de Pacientes
Como disse, tudo começa pelo tráfego. É preciso investir uma boa grana em anúncios e na criação de públicos (parte técnica) e estruturar o processo de vendas.
Primeiro passo é a definição das plataformas que serão usadas e nesta estratégia são usadas o Facebook e Instagram. Ali a pessoa interage com o nosso Anúncio e é direcionada ao nosso Chat Automático e a pessoa ali mesmo faz o agendamento. Confira na imagem abaixo:
Depois desta etapa, você irá direcionar a sua secretária a ligar para os pacientes agendados para confirmação do horário.
Essa estratégia já vem sido executada e melhorada com mais de 300 clínicas em todo o Brasil com nossa equipe.
Deseja ter uma estratégia como essa para sua clínica? Temos a nossa Sessão Estratégica para Dentistas Gratuita de 30 minutos e lá podemos agendar o seu horário e começar a aplicar isso em seu negócio.
Vamos alavancar suas vendas? Fale conosco agora mesmo.
Paulo Victor é Consultor de Negócios e Palestrante em Marketing Digital onde ajuda empresas a aumentarem seus lucros através da Internet. Fundador do site www.paulov.com.br.
Marketing Digital para Advogados – Como criar uma Campanha de Vendas
Sabemos que você que é advogado tem uma dificuldade muito maior que outras empresas para trabalhar o seu marketing já que não se pode “vender” o seu serviço por esbarrar em muitas restrições do mercado.
E o que mais dói em uma empresa que presta este serviço é que as estratégias de marketing digital para advogados são escassas no Brasil.
Poucos profissionais sabem ou utilizam de estratégias de marketing digital para advogados no ambiente online.
O que quero te apresentar é como você pode praticamente “vender” o seu serviço de forma que não restrinja as normas de sua profissão.
O que você tem executado hoje em suas estratégias de marketing?
Você possui site? Blog? Tem realizado algum tipo de campanha? Investe em redes sociais?
Como está a sua presença online?
O que muitos não sabem é que na internet está cheio de oportunidades e de clientes que precisam de ajuda do seu serviço.
Se a gente buscar pelo termo “Advogado Trabalhista” iremos ver que há um aumento nas buscas nos últimos anos, ou seja, uma oportunidade de atingir esse público.
Veremos que existe um crescimento enorme por esse termo e que as pessoas que pesquisam por isto certamente estão precisando de um auxilio.
Você está aparecendo por essa busca? Você tem gerado conteúdo para esse público? Tem se posicionado corretamente para atrair seu potencial cliente?
Vamos mais a fundo?
O que é preciso para ter uma estratégia eficiente?
Uma das primeiras etapas que sempre indico é ter um site com um blog otimizado para os mecanismos de buscas para que possa atrair trafego orgânico.
Saiba mais sobre o trafego orgânico aqui.
Criar conteúdos + oferta para o seu público alvo é a próxima etapa do processo até chegar as campanhas para construir uma forte presença online.
Como posso então criar conteúdos que gerem resultados para as minhas estratégias de marketing?
O próprio Google nos trás ótimas informações do que o seu público tem pesquisado sobre o seu nicho e isso nos ajuda em 2 fatores:
- Ranqueamento;
- Idéias de conteúdo.
Veja as informações que o Google nos dá e o quão poderoso pode ser a sua estratégia:
Com essa informação cria-se então uma linha editorial, um script de vendas para sua estratégia de marketing digital para advogados que pode ser em forma de:
- Texto de Vendas
- Vídeo de Vendas
- Artigo/Anúncio
- Webinar
- Ebook
- Aulas
- Etc…
A idéia central sempre é educar o seu cliente, entregando sempre valor trabalhando a oferta de forma contextual sem passar aquela idéia de “vendedor chato”.
Sempre eduque o seu cliente levando-o a passar pelo seu processo de vendas.
Processo de marketing digital para advogados
Esse é o ponto onde trabalhamos o processo de vendas de uma empresa e é onde deve ser focado e planejado para que uma campanha dê o resultado esperado.
Se você não possui um processo de vendas para utilizar a internet como meio de comunicação, certamente ela não dará lucro para sua empresa.
A internet é um meio de comunicação como qualquer outra como TV, Rádio, Outdoors porém a vantagem está em uma plataforma que trata diretamente com seu público-alvo, podendo ser mensurada, otimizada, mais barata e eficaz.
Então como posso melhorar o meu processo?
No processo de vendas do marketing para empresas no ambiente digital é muito relacionamento pois estamos lidando com pessoas e o processo tem de ser bem elaborado.
Vejamos esse exemplo:
Atrair
Pense no seguinte: Como posso atrair o meu público alvo sem ter de ser um vendedor chato?
Marketing é atração e nessa fase é onde iremos utilizar de ferramentas capazes de trazer seu potencial cliente para engajar com sua empresa.
Podemos usar Blog, Páginas, Publicações Sociais e dentre outras ferramentas para atrair.
Converter
Depois de ter passado pelo processo de atração, ou seja, você conseguiu despertar interesse pelo o que tem a oferecer, você precisa levar ele a tomar uma ação.
Pode ser através de Formulários, Call-to-Actions, Landing Pages e muitos outros.
Fechar
Aqui é a hora de fechar o seu cliente e vender para ele o seu produto/serviço utilizando de ferramentas como CRM, E-Mail, Workflows…
Encantar
Aqui é a fase de continuar com o seu cliente mesmo tendo comprado de você para fidelizar e estar atento as suas novidades.
Nesta fase o cliente já deva estar vendo você como autoridade no seu mercado e te acompanhando em sua jornada.
Todo processo de marketing deve ser elaborado de acordo com suas necessidades focando sempre no cliente.
A grande maioria de nossos clientes acreditam saber o que o seu público necessita, mas a maioria fracassam em suas campanhas.
Realmente não sabem ou não tem um direcionamento para atingir seu público e vender mais utilizando a internet.
Se você acredita no poder da internet e agora sabe um pouco dessa estratégia não deixe de investir de maneira inteligente e saia das “técnicas” que seus concorrentes utilizam.
Quer saber mais estratégias e que possamos te orientar para que você tenha um melhor resultado?
Conheça em detalhes a nossa Consultoria Premium de Marketing Digital e saiba como utilizar em sua empresa.
Gostou? Compartilhe com seus amigos.
Dúvidas? Deixe o seu comentário de qual a sua dificuldade para que possamos te orientar melhor.
Grande abraço.
Paulo Victor é Consultor de Negócios e Palestrante em Marketing Digital onde ajuda empresas a aumentarem seus lucros através da Internet. Fundador do site www.paulov.com.br.
Como criar uma campanha de marketing para empresas de sucesso
Você realmente sabe criar uma campanha de marketing que gere engajamento, alta conversão e principalmente que façam vendas todos os dias para sua empresa?
Se você tem investido dinheiro com anúncios que não geram resultados para o seu negócio ou que simplesmente não sabe como fazer uma campanha, seu negócio está fadado a falir antes mesmo de você perceber o quanto investiu.
Neste artigo eu quero te dar algumas dicas de marketing para empresas – para que você invista de maneira correta e que não tenha que gastar o seu dinheiro em anúncios que não trarão resultados.
O mais importante é você saber a diferença entre investir em anúncio e fazer uma campanha.
Muitos empresários preferem que eles mesmos fazem a sua própria campanha seja nas mídias sociais ou no Google Adwords.
Descobrem algumas palavras-chave, pega o seu dinheiro e então põe um anúncio para rodar e espera que dê resultados.
No final das contas, o resultado não foi o esperado e acaba desistindo de usar a internet a seu favor.
Internet não é para amadores. É uma coisa séria onde dinheiro, sonhos, tempo estão sendo investidos, por isso tome muito cuidado antes de tentar investir o seu precioso dinheiro.
Anunciar é totalmente diferente de uma campanha, pois anunciar qualquer um pode fazer e é isso que quero esclarecer neste artigo e te mostrar um pouco do que é feito em uma campanha.
Você deve me perguntar: Paulo, como faço para investir meu dinheiro certo e ter mais resultados?
Vou te mostrar alguns passos que você deve seguir antes de fazer o seu investimento.
Marketing para empresas – Trabalhando na sua Audiencia
Quando criamos um marketing para empresas a primeira coisa que você precisa saber é para quem você está enviando a mensagem.
Você precisa entender o seu funil de vendas corretamente para que possa ter um melhor desempenho da campanha.
O seu público é para o topo, meio ou fim do funil de vendas?
Se voce for definir a sua campanha para o topo do funil, no geral é a maioria dos casos, voce precisa atrair o seu cliente.
Neste caso voce pode estruturar uma mensagem levando seu cliente para um cadastro de email.
Voce então irá criar um “ímã digital” para atrair seu potencial cliente.
O que pode ser um ímã digital?
- Checklist
- Vídeo-Aula
- Vídeo Explicativo (conteúdo)
- Ebook
Anunciar é totalmente diferente de uma campanha, pois anunciar qualquer um pode fazer…
Veja este exemplo de página para ebook que faço em algumas de minhas campanhas:
Existem várias formas de você criar um ímã digital, basta colocar a sua criatividade para funcionar.
Em nossa agência sempre trabalhamos o melhor que o nosso cliente tem a oferecer para o seu mercado e depois definimos qual tipo de ímã digital usar nesse primeiro momento.
A maioria tem criado um Ebook e meu conselho é sempre fazer diferente pois já pode estar batido para o seu nicho de mercado e todos já devem estar oferecendo um tipo de Ebook.
Um bom exemplo de um anúncio para o topo de funil é começando com esse exemplo.
Ele não está só entregando um Ebook apenas mas também mostra um vídeo/anúncio sobre algum conteúdo específico de sua área.
Sempre tente entregar conteúdo para o seu cliente de forma para atrair e incentivá-lo a comprar o seu produto/serviço.
Eduque sempre o seu cliente e não apenas solte um anúncio de vendas e tente converter ao máximo. Não é assim que funciona.
Construa uma página de captura e eficiente
Essa parte também é crucial para o sucesso de suas vendas e que é também uma das que mais geram resultados ruins.
Existem várias tipos de páginas de vendas pois dependerá muito do seu objetivo e para quem você está enviando essa campanha.
A página de vendas possui várias características que você deve entender bem.
Se você vai entregar um ebook você precisa trabalhar em 5 elementos:
- Headline
- Subheadline
- Promessa
- Botão de ação específica
- Benefícios do que está se tratando o Ebook
- Mostrar quem é você (Quem sou eu)
O ímã digital vai servir para capturar o email da pessoa e criar listas para que você passe o lead para a próxima etapa do processo de vendas.
Tudo que mostro neste artigo é para atingir o público do topo do funil, engajar e depois passar para o próximo passo que é as vendas.
Ou seja, você já tem o email desta pessoa e agora é trabalhar com um processo eficiente de engajamento através do email marketing.
Isso é o que você pode fazer pela sua empresa e não é ótimo?
Quer saber mais como criar uma campanha eficiente de marketing para sua empresa?
Entre em contato comigo para que possamos agendar uma reunião e assim para que levamos sua empresa para estar a frente da sua concorrência e vender mais.
Conheça minha consultoria de campanha de vendas.
Paulo Victor é Consultor de Negócios e Palestrante em Marketing Digital onde ajuda empresas a aumentarem seus lucros através da Internet. Fundador do site www.paulov.com.br.